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Das Sellics Amazon SEO Tool: Suchmaschinenoptimierung für Amazon

Was ist Amazon SEO und warum ist es wichtig?

Unter Amazon SEO versteht man die aktive Optimierung von einem Produkt auf Amazon mit dem Ziel, die Position von dem Produkt in den Suchergebnissen bei relevanten Keywords auf Amazon zu verbessern.

Bisher sprach man von SEO vorrangig im Zusammenhang mit der Optimierung der Position in den Suchergebnissen bei Google. Die Optimierung bei Google war für Onlineshops lange Zeit die wichtigste Aufgabe im Marketing, schließlich suchte ein Großteil der Käufer nach Produkten, indem sie nach entsprechenden Keywords bei Google suchten. Mittlerweile hat sich das Suchverhalten der Käufer allerdings geändert sodass immer mehr Kunden direkt auf Amazon nach einem Produkt suchen anstatt zu Google zu gehen. Für Onlinehändler bedeutet dies, dass das Ranking auf Amazon mittlerweile wichtiger ist als das Ranking auf Google.
Genauso wie bei Google gilt aber auch auf Amazon: Wer oben steht gewinnt! Die bloße Präsenz reicht nicht aus, um über Amazon Verkäufe zu generieren müssen die Produkte auf den ersten Suchergebnisseiten erscheinen. Da hinter der Sortierung auf Amazon aber ein bestimmter Algorithmus steckt der bestimmte Paramter berücksichtigt und gewichtet, kann man seine Produkte entsprechend optimal aufstellen, um die Chancen auf ein gutes Ranking zu erhöhen. Genau das ist das Ziel der Optimierung mit Amazon SEO Tools.

Amazon Optimierung = Kaufwahrscheinlichkeit steigern

Bei der Optimierung auf Amazon geht es vorrangig darum, die Kaufwahrscheinlichkeit zu steigern. Im Gegensatz zu Google gibt es bei Amazon nur ein Ziel: Kaufen! Nutzer möchten kaufen, Händler möchten verkaufen und Amazon möcht eine Verkaufsprovision. Amazon wird also langfristig immer die Produkte oben anzeigen, die sich am Besten verkaufen. Somit besteht die Optimierung auf Amazon maßgeblich darin, die Kaufwahrscheinlichkeit – gemessen mithilfe von Klick- und Conversion Rate – zu erhöhen. Hat man dieses grundlegende Prinzip verstanden kann man sich die meisten Optimierungsschritte selbst ableiten. Fragen Sie sich einfach bei jeder Änderung die Sie an Ihrem Produkt vornehmen: Wenn ich ein Kunde wäre, würde ich dieses Produkt nach dieser Änderung eher kaufen als vor der Änderung? Ist die Antwort „Ja“, so wird sich die Änderung positiv auf das Ranking auswirken. Ist die Antwort „Nein“, sollten Sie die geplante Änderung vermutlich eher nicht umsetzen.

Stellschrauben zur Optimierung

Nachdem das Ziel der Optimierung – die Steigerung der Kaufwahrscheinlichkeit – klar ist, stellt sich die Frage, welche Stellschrauben Amazon-Verkäufern zur Verfügung stehen um die Kaufwahrscheinlichkeit und damit auch das Ranking zu optimieren. Die verfügbaren Stellschrauben für ein Amazon SEO Tool lassen sich grob in zwei Kategorien einteilen. Relevanz-Faktoren bestimmen, wie gut ein Produkt inhaltlich zu der Suchanfrage passt. Dies geschieht maßgeblich mithilfe der Produkttexte und der darin enthaltenen Keywords. Performance-Faktoren hingegen haben Einfluss darauf, wir häufig ein Produkt angeklickt und gekauft wird (ausführliche Informationen zu den Faktoren hier).

Relevanz-Faktoren

  • Keywords
    Die Voraussetzung dafür, dass ein Produkt in den Suchergebnissen berücksichtigt wird ist, dass es das gesuchte Keyword enthält. Somit ist eine umfangreiche Keyword Recherche ein notwendiger erster Schritt um die Relevanz von einem Produkt zu steigern.
  • Keyword Platzierung
    Die recherchierten Keywords können in die verschiedenen Textfelder eines Produkts (Titel, Attribute, Beschreibung, Suchbegriffsfelder) eingetragen werden. Die Platzierung der Keywords innerhalb der Textfelder hat einen großen Einfluss auf die Relevanz da jedes Textfeld vom Rankingalgorithmus unterschiedlich gewichtet wird.

Performance-Faktoren

  • Bilder
    1 Bild sagt mehr als 1.000 Worte! Viele Bilder und große Bilder (ab 1.000 x 1.000 Pixel wird die Zoom-Funktion ermöglicht) steigern die Conversion Rate spürbar.
  • Produkttexte
    Bilder alleine verkaufen ein Produkt allerdings auch nicht. In den Produkttexten (Titel, Attribute und Beschreibung) sollten die wichtigsten Produkteigenschaften und insb. der daraus resultierende Nutzen anschaulich präsentiert werden. Abhängig von der Produktkategorie sollte auch eine emotionale Sprache verwendet werden.
  • Preis
    Der Preis sollte mit den vergleichbaren Angeboten „in der Umgebung“ (Produkte über und unter dem eigenen Produkt) wettbewerbsfähig sein. Ein deutlich erhöhter Preis lässt sich nur mit einem deutlich besserem Ranking oder einer starken Marke rechtfertigen.
  • Produktbewertungen
    Produktbewertungen erzeugen Vertrauen beim Käufer. Wie bei den Bildern gilt auch der Bewertung: Je mehr Bewertungen und je besser die Bewertung desto höher die Conversion Rate.
  • Verfügbarkeit
    Ist ein Produkt auch nur für kurze Zeit nicht verfügbar hat dies spürbar negative Konsequenzen für das Ranking. Verkäufer sollten darauf achten, dass ihre Produkte durchgehend verfügbar sind.
  • FBA
    Die Nutzung von FBA wirkt sich erfahrungsgemäß positiv auf das Ranking aus.
  • Produktkategorie
    Bei der Produktkategorie sollte eine möglichst detaillierte Kategorie ausgewählt werden. So wird das Produkt auch bei sehr engen Filtereinstellungen gefunden.

Amazon Optimierung mit Sellics

Sie möchten die Rankings Ihrer Produkte auf Amazon optimieren und aktiv ein Amazon SEO Tool anwenden? Fordern Sie Ihren kostenlosen Testaccount bei Sellics an! Mit Ihrem Account können Sie die Rankings Ihrer Produkte beobachten und erhalten wirksame Unterstützung bei allen Schritten der Optimierung.

Was kann das Amazon SEO Tool?

Das Tool bietet Ihnen Hilfe beim kompletten Prozess der Ranking Optimierung:

Amazon Keywords finden

Mit dem Keyword Tool von Sellics finden Sie mit wenigen Klicks die optimalen Keywords für Ihre Listings.

Amazon Keyword Recherche

Keywords optimal platzieren

Suchbegriffe können an unterschiedlichen Stellen auf der Produktdetailseite platziert werden. Die Übersicht hilft dabei sicherzustellen, dass die wichtigsten Keywords optimal platziert werden.

Produktdarstellung überwachen und Conversion Rate steigern

Eine gute Produktdarstellung mit einer ausreichenden Anzahl an Bewertungen, sowie guten Produktbildern, trägt zur Conversion Rate bei. Diese Beinflusst wiederrum das Ranking in der Suche.

Mit Wettbewerbern vergleichen

Vergleichen Sie Ihre Attribute, Überschrift und weitere Merkmale mit den Listings Ihrer Wettbewerber mit den Top Platzierungen. So können Sie auf einen Blick feststellen, wo Potential zur Optimierung Ihres Listings besteht.

Super URLs generieren

Durch Super-URLs lassen sich die Rankings bestimmter Suchbegriffe gezielt beeinflussen.

Erfolge messen

Mit Sellics lassen sich die Positionen der für Sie relevanten Keywords tracken. Durch das Hinzufügen von Notizen können sie zu jeder Zeit nachverfolgen, welchen Effekt ihre Maßnahmen hatten.

✔ Läuft automatisch aus, KEINE Kündigung erforderlich!
✔ Kein Download notwendig

ÜBER Sellics
Sellics ist die führenden Analyseplattform für Hersteller und Händler um erfolgreicher auf Amazon zu verkaufen. Sowohl internationale Markenhersteller als auch kleine Amazon Verkäufer nutzen Sellics um auf Amazon ihre Rankings zu optimieren, Produktbewertungen zu verwalten, Preise zu steuern und Wettbewerber zu beobachten.

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