Amazon Prime Day 2019 (für Seller & Vendoren) - Der lukrative Leitfaden für 2x Umsatz - Sellics

Amazon Prime Day 2019 (für Seller & Vendoren) — Der lukrative Leitfaden für 2x Umsatz

Amazon Prime Day 2019 (für Seller & Vendoren) — Der lukrative Leitfaden für 2x Umsatz
By Robin Hanna in Marketing Business Strategie Last updated on

Amazon Prime Day steht kurz vor der Tür, der Einsendeschluss für Blitzangebote ist auch schon vorbei — er war am 17. Mai 2019, um genau zu sein. Lest weiter und findet heraus, wie Ihr trotzdem vom Schnäppchentag profitiert!

Amazon hat nämlich den Prime Day zu einem der größten Online-Shopping-Events des Jahres gemacht.

Mit über 100 Millionen verkauften Produkten erklärte Amazon den Prime Day 2018 zum größten Shopping-Event seiner Geschichte.

Kein Wunder also, dass Prime Day-Werbeaktionen recht kostspielig sind. Vielleicht habt Ihr noch nie am Prime Day teilgenommen, weil Ihr glaubt, dass Eure Margen die erhöhten Werbeausgaben nicht unterstützen würden.

Was jedoch, wenn Ihr herausfindet, wie man am Amazon Prime Day einen beträchtlichen Gewinn erzielt — und Euren Absatz mehr als verdoppelt?

In diesem Leitfaden zeigen wir Euch, wie Ihr Euch auf “Weihnachten im Juli” vorbereitet — und den “Halo-Effekt” nutzt, der Eure Conversions noch Wochen später begünstigt.

Verkaufen bei Amazon Prime Day — Alles, was Ihr wissen müsst

TLDR — Die wichtigsten Infos auf einen Blick:

Was ist Prime Day?

Prime Day wurde 2015 zum 20-jährigen Bestehen von Amazon ins Leben gerufen. Die Sommer-Shopping-Veranstaltung ist ausschließlich Amazon Prime-Mitgliedern vorbehalten.

Offen als Pendant zum Black Friday beworben, brach jeder Prime Day konsequent den Umsatzrekord des Vorjahres.

Prime Day 2018 war offiziell das größte Shopping-Event in der Geschichte von Amazon — mehr dazu in dieser Infografik.

Wann ist die Frist zur Einreichung von Prime Day-Blitzangeboten 2019?

USA: Mitternacht 10. Mai 2019 PDT
Europe: Mitternacht 17. May 2019 MEST

An welchem Tag ist Prime Day 2019?

Der genaue Tag ist ein Geheimnis — Amazon gibt das Datum erst einige Tage im Voraus bekannt.

UPDATE
Jetzt ist es offiziell: Prime Day 2019 startet am 15. Juli um kurz nach Mitternacht und dauert bis zum Ende des 16. Juli an — ganze 48 Stunden also!

Wie lange geht Prime Day 2019?

Im Jahr 2018 verlängerte Amazon den Prime Day erstmals von 24 auf 36 Stunden. Dieses Jahr haben Schnäppchenjäger ganze zwei Tage Zeit, Eure Deals zu entdecken!

Die Grenzen sind hier in jedem Fall schwammig, denn Verkäufer werden Angebote für die Wochen vor und nach dem Prime Day erstellen: Es wird ein Monat voller Schnäppchen.

eine infografische Darstellung der Geschichte des amazon prime day mit Angaben zum Umsatzvolumen im Zusammenhang mit Cyber-Montag und Black Friday.

Vorteile für Seller & Vendoren — Ist Prime Day den Aufwand wirklich wert?

Werbeaktionen für ein exklusives und shopping-freudiges Publikum auf einem der spektakulärsten E-Commerce-Events des Jahres tragen ein beeindruckendes Preisschild.

In den ersten zwei Jahren war die Teilnahme am Prime Day kostenlos, 2017 aber führte Amazon eine Teilnahmegebühr von 500 $ pro Blitzangebot ein.

Die abschreckenden Kosten der Prime Day Blitzangebote könnten Verkäufer, die sich fragen, ob die Popularität ihrer Produkte eine solche Kostenbelastung tragen kann, von der Teilnahme entmutigen.

Tatsächlich könnte dies unter anderem ein Grund für die Gebühr sein: Höhere Kosten bringen Verkäufer dazu, ihre Werbeaktionen bewusster anzugehen und so die Gesamtqualität von Blitzangeboten am Prime Day zu erhöhen.

Amazon Prime Day bricht jedes Jahr Verkaufsrekorde — Der Anstieg von Traffic, Umsatz und Publicity kann also die anfängliche Investition durchaus rechtfertigen.

Werft einen Blick hinter die Kulissen und seht Euch die logistischen Herausforderungen an, die bei der Durchführung eines eintägigen Riesenshoppingevents — über mehrere Zeitzonen hinweg — entstehen (mit Untertiteln).

Selbst wenn Ihr Euch die kostspielige Werbung leisten könnt, muss Euer Produkt noch bestimmte Kriterien erfüllen, um für einen Prime Day Blitzangebot in Frage zu kommen.

Ihr könnt Euer Produkt nicht einreichen? Keine Sorge — es gibt jede Menge andere Möglichkeiten, um von der Kaufkraft des Prime Day zu profitieren.

Werfen wir mal einen Blick auf auf Eure Optionen.

Vorbereitung für Prime Day 2019 — Tipps & Techniken für Seller & Vendoren

Schnäppchen & Rabatte starten: Amazon Deals, Coupons und Werbeaktionen

Prime Day Blitzangebote

Blitzangebote sind Werbeaktionen, die für einen begrenzten Zeitraum, in der Regel etwa vier Stunden, prominent auf der Amazon Deals-Seite erscheinen.

    Verkäufer, die Blitzangebote anbieten, erleben in der Regel einen spürbaren Umsatzanstieg — besonders am Prime Day, wenn Amazon seine eigene Marketingmaschine auf diese auffälligen, drängeligen Schnäppchen ausrichtet.

Doch Vorsicht: Die Einreichung eines Blitzangebotes garantiert nicht, dass Eure Werbeaktion auch angezeigt wird.

Amazon ermittelt mit Hilfe eines Algorithmus die besten Deals aus dem Pool der Bewerbungen und ordnet sie nach Umsatzpotenzial.

Angebote mit dem besten Preis, der besten Menge und dem besten Bestand werden dann mit der besten Zeit und Position auf der Amazon Deals-Seite ausgezeichnet.

Amazon Blitzangebote: Mindestanforderungen an Seller

Nicht jeder Seller kann die Vorteile von Blitzangeboten nutzen. Um berücksichtigt zu werden, müsst Ihr die folgenden Voraussetzungen erfüllen:

  • Professionelles Verkäuferkonto
  • Mindestens 5 Verkäuferbewertungen pro Monat
  • Gesamtbewertung von mindestens 3,5 Sternen

Darüber hinaus müsst Ihr auch Produkte anbieten, die sich für Blitzangebote qualifizieren.

Ob Ihr solche Produkte habt seht Ihr einfach, indem Ihr nach Empfehlungen in Eurem Blitzangebote-Dashboard sucht.

Seht Ihr dort keine Empfehlungen, sind Eure Produkte leider nicht zugelassen.

Amazon Blitzangebote: Mindestanforderungen an Vendoren

  • Durchschnittliche Kundenbewertung von mindestens 3 Sternen
  • Angebot muss aktiv sein
  • Erfüllt Erwartung an Nachfrage (prognostiziert)
  • Der ermäßigte Preis beträgt
    – mindestens 20% Rabatt auf den aktuellen Amazon-Einzelhandelspreis
    – mindestens 5% niedriger als der niedrigste Preis der letzten 28 Tage
    – und ist der niedrigste Preis seit 1. Januar 2019

Was ist Amazon Per Unit Funding?

Vendoren sind dafür verantwortlich, mit Amazon eine Vereinbarung über die Werbefinanzierung zu treffen. Das bedeutet, dass Ihr Euch auf eine so genannte “Pro-Einheit-Finanzierung” (Per Unit Funding) einigen müsst, die zur Teilnahmegebühr (Base Merchandising Fee — 500 $ pro Blitzangebot am Prime Day) addiert wird.

    Zum Beispiel: Wenn 100 Einheiten während der Aktion verkauft werden und Ihr Euch auf einen Finanzierungsbetrag von $2 pro Einheit geeinigt habt, betragen Eure Kosten $200. Wenn keine Einheiten verkauft wurden, sind die Kosten gleich $0.

Um Eure Budgetplanung zu vereinfachen, könnt Ihr auch eine “maximale Stückzahl” vereinbaren, also die maximale Anzahl der Einheiten, für die Ihr Zuschüsse bereitstellen möchtet. Wenn Ihr Euch also dazu bereit erklärt, 100 Einheiten mit einem Finanzierungsbetrag von 2 $ pro Einheit zu finanzieren, betragen Eure maximalen Kosten 200 $.

Ihr habt kein Produkt, das für den Prime Day geeignet ist? Oder die Frist für Blitzangebote verpasst? Kein Problem!

Hier sind ein paar Tipps, um trotzdem vom großzügigen Prime Day-Traffic zu profitieren.

Amazon Coupons

Amazon Coupons sind eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Prime Day-Schnäppchenjäger einzufangen.

Käufer sind an diesem Tag so sehr darauf konzentriert, günstige Angebote zu finden, dass sie Produkte ohne Blitzangebote-Label oft einfach übersehen.

Coupons kennzeichnen jedes Produkt mit einem unverwechselbaren Rabatt-Etikett, das eine universelle Sichtbarkeit garantiert und Euren Kunden einen Rabatt Eurer Wahl gewährt.

Darüber hinaus schmücken die orange leuchtenden Coupon-Etiketten auch Eure Gesponserte Produkte-Anzeigen — Ihr macht Euer vergünstigtes Produkt also noch auffälliger, wenn Ihr es bewerbt.

amazon coupons show up everywhere, even on sponsorered products and lightning deals

Hier entdecken Käufer Amazon-Coupons:

Gut zu wissen für Prime Day: Ein Coupon wird erst zwei Tage nach der Erstellung aktiv — frühestens. Richtet Euch eine Erinnerung für Anfang Juli ein.

Zeigt Eure Schokoladenseite

    Der Einkaufswahn des Prime Day könnte Euch dazu verleiten, schwerfällige Lagerbestände abzusetzen, Artikel vor drohenden Langzeitlagergebühren zu retten oder den Umsatz mit einem schlecht laufenden Produkts zu steigern.

Unsere Empfehlung: Lieber nicht. Prime Day ist keine Wunderwaffe, um diese Ladenhüter zu retten. Konzentriert Euch stattdessen auf die Optimierung und Vermarktung Eurer leistungsstarken Produkte.

Sie genießen dadurch viel mehr Sichtbarkeit und verkaufen sich besser, was Euren ROI erhöht und Euren Verkaufsrang bei Amazon verbessert.

Angebot des Tages

Nur für Vendoren Wie Blitzangebote sind auch “Angebot des Tages”-Aktionen prominent auf der Amazon Deals-Seite vertreten, sie laufen allerdings für 24 Stunden statt nur ein paar.

An normalen Tagen sind sie oft das erste Angebot, das ein Shopper sieht — am Prime Day sind die Chancen gut, dass sich schnäppchenhungrige Käufer auch für ein “Angebot des Tages” entscheiden.

amazon deal of the day is available to vendors and visible for 24 hours

Prime Day Best Practices — Wie Seller & Vendoren das volle Potenzial von “Black Friday im Sommer” ausschöpfen

Präpariert für Prime Day — Überprüft Eure Bestseller-Listings

Eure Showrunner stehen im Rampenlicht — sorgt dafür, dass sie hell leuchten.

Überprüft, ob Eure Titel, Aufzählungszeichen, Bilder und Beschreibungen auf dem neuesten Stand sind — insbesondere Vendoren erleben hier oft Änderungen ohne Genehmigung.

Mit der Sellics Vendor Edition ist es einfach, Optimierungspotenziale in Eurem Sortiment zu identifizieren: Das Content & SEO-Modul bietet Euch eine automatische und detaillierte Content-Analyse.

Als Teil dieses Moduls bietet Euch die Content Monitoring-Funktion einen Überblick über alle unbefugten Änderungen an Euren Listings.

the sellics content monitoring feature in the content & SEO medule of the vendor edition

Als Seller findet Ihr ein ähnliches Tool zur Optimierung und zum Tracking Eurer Keyword-Rankings in der Seller Edition.

Ihr wollt wissen, welche Auswirkungen ein optimiertes Listing auf den Prime Day haben kann?

Zeigt Euren Kunden etwas Liebe

Klar, Kundenfeedback ist Euch wichtig — sorgt dafür, dass es auch jeder sieht. Kümmert Euch um negative Bewertungen und beantwortet alle offenen Fragen.

Auf negative Rückmeldungen solltet Ihr so schnell wie möglich reagieren.

Sellics benachrichtigt Euch sofort über neue Bewertungen, damit Ihr sie nicht mehr manuell überprüfen müsst. Vendoren können auf dieses Feedback-Management im Chatter-Modul zugreifen.

the chatter module in the sellics vendor edition enables feedback review management

Schmückt Euer Listing mit Amazons Brand Features

Vendoren und Seller mit einer bei Amazon registrierten Marke können die immer leistungsfähigeren visuellen Inhalte wie Amazon Stores, A+ Content (Vendoren) und Enhanced Brand Content (Seller) nutzen.

a+ content video part of amazon sellics vendor edition

Nutzt die Zeit bis zum Prime Day und erweitert Eure Listings — Ihr könnt jetzt sogar als Seller Videos hinzufügen*! Das Sellics VE Content Module zeigt Euch, welche Eurer Listings bereits A+ Content aktiviert haben (und welche nicht).

sellics vendor edition content monitoring tool

*UPDATE: Wie kann ich als Seller ein Video hinzufügen?

Amazon hat diese Funktion offensichtlich noch nicht vollständig an alle Nutzer freigegeben. Inbesondere Seller in Deutschland werden den “Video hochladen”-Button bislang vergebens suchen.

Technisch ist es jedoch bereits möglich — einige Seller haben Ihrem Listing erfolgreich Produktvideos hinzugefügt, indem sie einfach Amazons Markenregistrierungs-Support kontaktierten.

Probiert es aus — hier könnte es klappen: http://www.amazon-brand-registry.com/de/contact_us. Sagt uns Bescheid, wie es gelaufen ist!

Erhöht Eure Sichtbarkeit am Prime Day mit Amazon Ads

Verwendet Amazon Advertising, insbesondere Gesponserte Produkte und Sponsored Brands, um am Prime Day so viel Aufmerksamkeit wie möglich auf Eure vergünstigten Produkte und Angebote zu lenken.

    Denkt daran, dass Eure Gesponserten Produkte-Anzeigen die Aufmerksamkeit auf Eure Prime Day-Angebote lenken, weil sie eindeutig als Blitzangebote oder Coupons gekennzeichnet sind.

1 — Erhöht Eure Werbebudgets und Gebote

Ihr werdet am Prime Day einem harten Wettbewerb ausgesetzt sein — Zeit, die Krallen auszufahren. Erhöht Eure Gebote.

2 — Nutzt Sie die neuen dynamischen Gebotsstrategien und die Möglichkeit, Eure Gebote nach Platzierung anzupassen

Erwägt, Eure Gebotsstrategie auf Erhöhen und Senken zu ändern. Amazon erhöht dann Euer (neues) Standardangebot, wenn ein Klick mit großer Wahrscheinlichkeit zur Conversion führt.

amazon sellics bidding strategy adjust bids by placement ppc prime day
    Die Modifizierung Eurer Gebote für die Top of Search-Platzierung erhöht Eure Chance, in den Top-Anzeigenpositionen zu erscheinen. So erfasst Ihr den Hauptanteil der Impressionen und erspart Euch die Notwendigkeit, so hoch für die anderen Anzeigenplatzierungen zu bieten.

Weitere Informationen findet Ihr in unserem Ultimativen Guide zu dynamischen Geboten und Geboten nach Platzierung.

Auf diese Weise maximiert Ihr die Wahrscheinlichkeit, dass Eure Listings inmitten des verschärften Wettbewerbs genügend Impressions erhalten.

3 — Optimiert Eure bestehenden Kampagnen

Der Frühjahrsputz Eurer PPC-Kampagnen ist ebenso wichtig wie die Optimierung Eurer Listings.

Schließlich investiert Ihr eine beträchtliche Summe in den Prime Day — Eure Kampagnen sollten also so effizient wie möglich laufen.

Habt Ihr bessere Keywords recherchiert? Negative Keywords hinzugefügt? Keywords ohne Impressions gefunden, die Ihr möglicherweise in Eurem Listing aktivieren müsst?

4 — Bringt Käufer mit Sponsored Brands zu Eurem Store

Vendoren und Seller mit Markenregister können Käufer mit Hilfe von Sponsored Brands (früher “Headline Search Ads”) in ein markenspezifisches Umfeld leiten.

amazon sponsored brands strategy sellics

Eine sehr effektive Strategie — Ihr könnt eine eigene Landing Page für Prime Day entwerfen und Euren Brand Store an Eure Prime Day-Specials anpassen.

Bonus: Verbreitet den Brand Store ganz einfach in Eurer externen Outreach-Kampagne über Social Media und E-Mail.

5 — Erstellt eine explizite Amazon Prime Day-Kampagne

Bitte beachtet: Diese Strategie gilt nur für neue Produkte oder solche, die Ihr noch nicht beworben habt.

Amazon-Werbekampagnen brauchen Zeit, um eine angemessene Qualitätsbewertung zu erhalten.

Wenn Ihr plant, neue (oder bislang unbeworbene) Artikel zu bewerben, empfehlen wir Euch, neue Kampagnen etwa zwei Monate vor einer Veranstaltung zu starten — in diesem Fall generell im Zeitraum der Einreichung von Prime Day Blitzangeboten.

  • Brand Awareness am Prime Day erhöhen zu wollen kann sehr schwierig und teuer sein. Stattdessen empfehlen wir, Eure Werbung auf Eure Produkte mit Prime Day-Angeboten auszurichten.

    Käufer suchen nach Schnäppchen — wenn ihnen Eure Deals gefallen, sehen sie sich auch Eure anderen Produkte an und bauen ein Verhältnis zu Eurer Marke auf.

6 — Nutzt Sellics Ad Scheduling, um Spitzenzeiten anzuvisieren

Bitte beachtet: Diese Strategie richtet sich an erfahrene Prime Day-Werbetreibende. Wenn Ihr Eure Spitzenzeiten nicht kennt, solltet Ihr Eure Angebote während der gesamten Veranstaltung bewerben.

Wenn Ihr über ein begrenztes Budget verfügen und/oder wisst, wann Eure Zielgruppe während des Prime Day aktiv ist, erhöht ihr die Effizienz Eurer Werbung mit der Sellics Anzeigenplanung.

prime day dayparting amazon sellics gif ad scheduling

Diese Strategie kann auch nützlich sein, wenn Ihr Eure Produkte in einer anderen Zeitzone bewerbt.

Hier erfahrt Ihr mehr über Ad Scheduling (Dayparting) mit Sellics.

7 — Nicht verschwinden – Behaltet Euer tägliches Budget im Auge

Am Prime Day könnten sich Eure Kampagnenbudgets schneller entleeren als erwartet. Sobald dies geschieht, verschwinden Eure Anzeigen — sorgt also dafür, dass genügend Geld bereitsteht, um sichtbar zu bleiben.

Wenn Ihr Euch Sorgen um die Kosten macht, denkt daran, dass Eure organischen Verkäufe auch vom Halo-Effekt profitieren können.

Für mehr Kontrolle könnt Ihr am Prime Day eine feste Ausgabengrenze für Euer “tägliches Werbekonto-Budget” festlegen.

8 — Füllt Eure Lagerbestände auf (oder lasst Prime Day Eure Regale leerräumen)

Wenn Ihr diesem Leitfaden folgt, werden Eure Verkäufe am Prime Day deutlich zunehmen — was Euren Amazon Bestseller-Rang (BSR) erhöhen kann, was wiederum dazu führt, dass sich die Verkäufe bis weit in die folgenden Wochen fortsetzen (der sogenannte Halo-Effekt).

Seid auf das Best-Case-Szenario vorbereitet: Achtet darauf, dass Ihr genügend Inventar habt, damit Eure Produkte während (oder nach) dem Prime Day und dem Halo-Effekt nicht ausverkauft sind.

  • Plant im Voraus — Bei der Belieferung kann so viel schief gehen. Was ist, wenn Euer Hersteller die Ware nicht liefern kann, die Post streikt oder Eure Sendung am Zoll feststeckt?

Prime Day-Aktionen sind nicht billig. Ihr solltet Eure Investition schützen, und durch die Bevorratung mit den besten Produkten zeigt Ihr Euren Kunden die Zuverlässigkeit Eurer Marke.

9 — Verbreitet die Nachricht über Eure Amazon Prime Day Kampagne

Last but not least, macht Euch den zusätzlichen Aufwand und erzählt allen von Euren atemberaubenden Angeboten: Verwendet den Hashtag #AmazonPrimeDay und teilt einen Link zu Euren Angeboten in E-Mail-Blasts, Social Media-Posts und bezahltem Traffic.

Nach Amazon Prime Day — Aufräumen, sobald sich der Staub gelegt hat (und was als nächstes zu tun ist)

Erfahrung ist ein harter, aber aufschlussreicher Lehrer. Der Prime Day ist nicht wie erwartet verlaufen? Jetzt wisst Ihr, welche Teile Eures Amazon-Geschäfts verbessert werden müssen.

Die wahrscheinlichsten Fallstricke sind Eure Bestandsaufstockung, die Verwendung der richtigen Keywords, um Eure Ziel-Impressions zu erreichen, und optimierte Inhalte, um all den zusätzlichen Traffic in zahlende Kunden umzuwandeln.

Eine starke Umsatzsteigerung geht in der Regel mit einer Steigerung des Kundenengagements einher – seien Sie bereit, viele weitere Fragen zu beantworten, aber auch mehr Retouren und Rückerstattungen zu bearbeiten.

Nach und nach werden sich die Dinge normalisieren und Ihr könnt Eure Werbebudgets und Gebote zurücksetzen.

  • Herzlichen Glückwunsch! Ihr habt den Schritt gewagt — und schließlich in eine der intensivsten Verkaufsveranstaltungen des Jahres investiert. Jetzt, da Ihr wisst, was Euch erwartet, Seid Ihr perfekt auf die kommenden Wellen des nächsten Einkaufsrauschs vorbereitet: Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten.

Nächstes Mal plant Ihr mit Sellics im Voraus — die Verdoppelung Eurer Umsätze war noch nie so einfach!

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