Amazon Marketing Strategie 2018 - Der ultimative Überblick - Sellics

Amazon Marketing Strategie 2018 – Der ultimative Überblick

Update 26.06.2018: Die Marketing Landschaft auf Amazon ändert sich permanent. Wir haben unsere Amazon Marketing Strategie Übersicht auf den aktuellen Stand (2018) gebracht. Erste Veröffentlichung 30. März 2016.

Amazon baut seine Führung im deutschen E-Commerce permanent aus. Dieser überwältigende Erfolg zieht natürlich immer mehr Hersteller und Verkäufer an, die von dem gewaltigen Umsatzpotenzial profitieren möchten und deshalb ihre Produkte über Amazon anbieten. Der steigende Wettbewerb zwingt Amazon Verkäufer dazu, sich intensiver mit den Kanal “Amazon” und seinen Marketing Möglichkeiten zu beschäftigen um aus der Masse herauszustechen.

Um Sellern (FBA + FBM) und Vendoren bei der Entwicklung einer Amazon Marketingstrategie zu helfen, geben wir in diesem Artikel eine umfassende Übersicht über die Vielzahl an verschiedenen Werbemöglichkeiten, die es gibt, um “Amazon Online Marketing” zu betreiben. Darüber hinaus zeigen wir auch, wo es Unterschiede im Marketing Angebot zwischen Sellern und Vendoren gibt.

Generell lassen sich die Amazon Marketing Maßnahmen in 3 verschiedene Kategorien unterscheiden:

  1. Amazon SEO: Optimierung von Keywords und Performance eines Produkts bzw. einer Produktseite um das organische Ranking in der Amazon Suche zu verbessern. Die meisten Amazon SEO Maßnahmen sind nicht mit Gebühren o.ä. verbunden (Non-Paid). Amazon SEO findet auf der Amazon Plattform statt (On-Amazon).
  2. Amazon Advertising: Verschiedene Werbeformate und -aktionen von Amazon um Marken oder einzelne Produkte zu bewerben. Die meisten Amazon Advertising Maßnahmen sind mit Gebühren oder Rabatten in verschiedener Form verbunden (Paid). Je nach Format wird direkt auf Amazon oder auf anderen Webseiten bzw. Plattformen geworben (On- und Off-Amazon).
  3. Externe Marketing Maßnahmen: Paid und Non-Paid Marketingformate die nicht direkt von Amazon angeboten werden und über externe Kanäle (Off-Amazon) durchgeführt werden.

1. Amazon SEO – In den Suchergebnissen weiter oben erscheinen

Eine der bekanntesten Online Marketing Maßnahmen ist Search Engine Optimization (SEO), also Suchmaschinenoptimierung. Ziel von SEO ist es, bei bestimmten Suchanfragen so weit oben wie möglich im Suchergebnis zu erscheinen. Da mittlerweile mehr Produktsuchen direkt auf Amazon beginnen als auf Google und Amazon damit die Produktsuchmaschine Nr. 1 im Internet ist, ist das Amazon Ranking der eigenen Produkte enorm wichtig. Amazon SEO ist deshalb eines der Kernelemente einer Amazon Marketing Strategie. Im Folgenden stellen wir die wichtigsten Stellschrauben für die Rankingoptimierung auf Amazon vor.

 

1.1 Keywords: Ausführliche Recherche und richtige Platzierung

Ein zentraler Punkt bei Amazon SEO ist die Recherche und Auswahl der besten Keywords für ein Produkt. Indem alle relevanten Keywords recherchiert und beim Produkt hinterlegt werden, steigt die Sichtbarkeit des Produkts deutlich an, da das Produkt bei mehr Suchanfragen in den Suchergebnissen angezeigt wird.

Darüber hinaus spielt die Platzierung der Keywords beim Produkt eine wichtige Rollte für das Ranking. So haben wir durch ausführliche Tests herausgefunden, dass die Keywords im Titel für das Ranking am wichtigsten sind, gefolgt von den „Allgemeinen Schlüsselwörtern“ (auch „Suchbegriffe“ oder „Generic Keywords“), welche man im Backend eintragen kann und nicht auf der Produktseite erscheinen. Darauf folgen die Produktattribute („Bullet Points“) und die Beschreibung. Eine Wiederholung von Keywords bringt keinen Vorteil und ist somit nicht notwendig, sondern verschwendet lediglich wertvollen Platz (mehr Informationen zur Keyword Optimierung).

Bei den Allgemeinen Schlüsselwörtern muss das Folgende beachtet werden: Es dürfen nur maximal 250 Byte an Keywords verwendet werden, sonst werden die Keywords von Amazon ignoriert (mehr Informationen zum 250 Byte Limit).

1.2 Produkttexte (Titel, Bullet Points, Produktbeschreibung, EBC / A+ Content)

Für die Gestaltung von Beschreibung und Produkttexten (Titel, Bullet Points, Produktbeschreibung, EBC / A+ Content) sollten die folgenden Grundsätze beachtet werden:

  • Informationen: Alle nötigen Informationen für die Kaufentscheidung in der Beschreibung liefern
  • Kommunikation (Vorteile/Nutzen): Vorteile und USPs des Artikels in der Beschreibung klar herausarbeiten. Nicht nur Produktmerkmale nennen, sondern diese immer mit dem daraus resultierenden Nutzen verbinden
  • Präsentation: Informationen so präsentieren und strukturieren, dass sie vom Kunden leicht und schnell aufgenommen werden können

Erweiterte Content Möglichkeiten gibt es für Seller mit Markenregistrierung (Enhanced Brand Content – EBC) und Vendoren (A+ Content). Hierbei können mittels eines Baukastensystems Texte und Bilder zu einer hochwertigen Produktbeschreibung kombiniert werden, die deutlich bessere Möglichkeiten zur Präsentation von Produkt und Marke sowie zum Cross-Selling bietet.

Ein weiterer Punkt, den man bei der Optimierung der Produktinhalte beachten sollte, ist die Darstellung auf mobilen Geräten. U.a. sind die Inhalte (z.B. Bullet Points und Produktbeschreibung) hier deutlich verkürzt, so dass die wichtigsten Informationen immer zuerst aufgeführt werden sollten (mehr Informationen zum Amazon Mobile SEO).

1.3 Produktbilder: Möglichst viele Bilder in hoher Auflösung

Bilder sagen oft mehr als tausend Worte. Deshalb spielen attraktive, auf Conversion optimierte Produktbilder eine wichtige Rolle beim Amazon Online Marketing. Die Bilder eines Produktes sind das allererste, was ein Kunde vom Produkt sieht. Mit professionellen, durchdachten Produktbildern hinterlassen Sie einen guten Eindruck und steigern dadurch die Klickrate und Conversion Rate (mehr Tipps zur Optimierung von Produktbildern).

1.4 Produktbewertungen: Für gute Rezensionen sorgen

Die Amazon Rezensionen können Aufschwung, als auch Niedergang für ein Produkt sein. Dementsprechend ist es wichtig, besonders auf negative Rezensionen zu reagieren. Im besten Fall lässt sich durch sorgfältiges Rezensionsmanagement eine negative Bewertung in eine positive Bewertung umwandeln.

Zur Generierung von Rezensionen können Produkttest-Plattformen bzw. Deal Plattformen genutzt werden. Bei der Nutzung dieser Plattformen sollte man jedoch unbedingt darauf achten, dass diese konform zu den Rezensionsrichtlinien von Amazon arbeiten. Außerdem bietet Amazon für Vendoren und Seller eigene, gebührenpflichtige Programme zur Generierung von Rezensionen an: das Vine-Programm (Vendoren) und das Early Reviewer Programm (Seller).

1.5 Fragen & Antworten: Fehlende Informationen ergänzen

Neben Rezensionen sind außerdem auch die Fragen wichtig, die Kunden auf der Produktseite stellen können. Kunden erkundigen sich hierbei z.B. häufig nach Informationen, die sie nicht auf der Produktseite finden oder die spezifische Details der Anwendung betreffen. Die Fragen können sowohl von Sellern bzw. Vendoren als auch von anderen Kunden beantwortet werden. Seller und Vendoren sollten offene Fragen regelmäßig beantworten, um sicherzustellen, dass Kunden korrekte Antworten erhalten und um den Informationsgehalt der Produktseite zu verbessern. Sollte sich durch die Fragen zeigen, dass größere Informationslücken vorhanden sind, sollten die fehlenden Informationen außerdem direkt in der Beschreibung ergänzt werden.

1.6 Produktinformationen: Wichtig für die Filternavigation

Zu jedem Produkt können zusätzliche Informationen, wie z.B. zu Material, Gewicht oder Energieeffizienzklasse hinterlegt werden. Diese Informationen sollten möglichst vollständig ausgefüllt werden, da sie für die Filternavigation in der Seitenleiste der Amazon Suche sowie für spezielle Produktfinder herangezogen werden können. Die Informationen werden außerdem auf der Produktseite in einem getrennten Abschnitt übersichtlich für den Kunden dargestellt und können so die Conversion Rate verbessern.

1.7 Preis: Wettbewerbsfähiger Preis verbessert das Ranking

Ein attraktiver Preis trägt ebenfalls zu einem guten organischen Ranking bei. Wann ein Preis “attraktiv” ist hängt vom Wettbewerbsumfeld bei einem Keyword ab. Ein Verkäufer sollte prüfen, wie die Preise der Produkte über und unter dem eigenen Produkt sind und sich nach Möglichkeit wettbewerbsfähig positionieren. Die “perfekte” Preissetzung für ein Produkt lässt sich letztendlich aber am besten durch simples Ausprobieren bestimmen. So kann z.B. mithilfe von Sellics überprüft werden, wie sich Preisänderungen auf das Ranking auswirken.

1.8 Versandart: FBA führt zu besserem Ranking

Da immer mehr Käufer Amazon Prime Mitglieder sind, werden FBA Produkte bevorzugt gekauft. Die Nutzung des Versandservice FBA (Versand durch Amazon) kann sich deshalb durch eine Steigerung der Absatzzahlen und Conversion Rate positiv auf das Ranking auswirken.

2. Amazon Advertising

2.1 Paid Advertising

Amazon Marketing Services

Über Amazon Marketing Services (AMS) können auf der Amazon Webseite (Suchergebnis und Produktseiten) verschiedene Anzeigentypen geschaltet werden (On-Amazon Marketing), die auf Produktseiten oder Landing Pages auf Amazon verlinken. Neu ist außerdem die Off-Amazon Retargeting Beta für Gesponserte Produkte. Abgerechnet wird bei AMS Klick-basiert (PPC – Pay per Click bzw. CPC – Cost per Click).

Durch das Targeting der Kunden im Kaufprozess ist Amazon Marketing Services sehr effektiv und sollte Teil jeder Amazon Marketing Strategie sein.

AMS bietet 3 verschiedene Werbeformate – Gesponserte Produkte, Headline Search Ads und Product Display Ads. Vendoren können diese Werbeformate per Login bei AMS nutzen, nachdem sie sich ein AMS Konto eingerichtet haben. Für Seller stehen bislang Gesponserte Produkte und Headline Search Ads zur Verfügung, die direkt über das Seller Central Konto genutzt werden können.

  • Gesponserte Produkte (Vendor + Seller): Vergleichbar zu Google Adwords bietet Amazon mit den“Gesponserten Produkten” den Verkäufern die Möglichkeit, sich Werbeplätze in den Suchergebnissen zu ersteigern. Die Anzeigen können am Anfang, in der Mitte, am Ende oder auch neben dem Suchergebnis erscheinen. Platz 1 auf Amazon wird somit für jeden Verkäufer erreichbar bzw. „erkaufbar“. Darüber hinaus erscheinen die Anzeigen außerdem auf Produktseiten. Die Anzeigen können gezielt bei bestimmten Keywords ausgespielt werden (Keyword Targeting). Neu ist außerdem die Möglichkeit zum Off-Amazon Retargeting (Beta, bisher nur auf Amazon.com). Die besten Tipps und Strategien zu Gesponserte Produkte finden Sie hier.
  • Headline Search Ads (Vendoren + Seller mit Markenregistrierung): Headline Search Ads sind Banner, die an verschiedenen Stellen auf der Amazon Suchergebnisseite ausgespielt werden können. Die Banner können auf eine Amazon Landing Page mit ausgewählten Produkten verlinkt werden und können ebenfalls gezielt bei bestimmten Keywords ausgespielt werden (Keyword Targeting).
  • Product Display Ads (nur für Vendoren): Product Display Ads erscheinen auf Produktseiten unterhalb der Buybox. Sie können entweder gezielt bei bestimmten eigenen bzw. Wettbewerberprodukten oder über ein interessenbasiertes Targeting ausgespielt werden.

Amazon Advertising Platform

Die Amazon Advertising Platform ist ein Display Advertising Netzwerk von Amazon über das Banner und weitere Werbeformate auf Amazon aber auch auf externen Seiten geschaltet werden können (On + Off Amazon Kampagnen). Dabei können sowohl Produkte auf Amazon als auch externe Angebote/Webseiten beworben bzw. verlinkt werden (Link In + Link Out). Abgerechnet wird bei AAP Impression-basiert (CPM). AAP ist zwar grundsätzlich für alle Werbetreibenden zugänglich (Vendoren, Seller oder Dritte) ist aber mit relativ hohen Mindestbudgets verbunden.

Amazon Media Group

Die Amazon Media Group (AMG) ist die Advertising Abteilung von Amazon in der verschiedenste Advertising Leistungen zusammengefasst werden. Die AMG bietet außerdem als Managed Service die komplette Planung und Durchführung von Werbeaktivitäten über verschiedene Kanäle hinweg an. Dazu gehören zum einen die Werbeformate von AMS und AAP als Managed Service im Rahmen eines AMG Pakets. Außerdem gibt es weitere Werbemöglichkeiten wie z.B.

  • Weitere Möglichkeiten für Display Advertising auf der Amazon Homepage
  • Newsletter Kampagnen
  • Werbung auf Amazon Devices (z.B. Kindle Fire oder Fire TV)
  • Paketbeileger
  • Custom Solutions

Ebenso wie AAP ist AMG zwar grundsätzlich für alle Werbetreibenden zugänglich (Vendoren, Seller oder Dritte), jedoch mit relativ hohen Mindestbudgets verbunden.

2.2 Rabattaktionen im Amazon Online Marketing

Sowohl für Vendoren als auch für Seller stehen verschiedene Rabattaktionen zur Verfügung, die zum Amazon Online Marketing eingesetzt werden können. Für die Nutzung einiger der Aktionen berechnet Amazon dabei eine Gebühr. Welche Rabattaktionen es gibt zeigen wir im folgenden Abschnitt.

Nicht Gebührenpflichtig

Aktionspreise

Eine der simpelsten Aktionen ist das Setzen eines zeitlich begrenzten, reduzierten Angebotspreises. Auf der Produktseite wird dabei für den Kunden der reguläre Preis als Streichpreis, der Aktionspreis sowie die Ersparnis („Sie sparen X%“) kenntlich gemacht.

„Promotions“ bzw. „Werbeaktionen“

Unter den Namen „Promotions“ bzw. „Werbeaktionen“ bietet Amazon Verkäufern verschiedene Rabattaktionen an:

  • Preisnachlässe: Bieten Sie diese Art von Rabatt an, reduziert sich der Artikelpreis um einen von Ihnen gewählten Betrag bzw. Prozentsatz. Rabatte können sowohl auf ein einzelnes Produkt, auf eine bestimmte Anzahl eines Produkts oder auch auf bestimmte Kombinationen von Artikel gewährt werden. Darüber hinaus kann die Aktion entweder direkt auf der Produktseite sichtbar gemacht werden (z.B. für Cross Selling) oder es können auch Coupons generiert werden, die anschließend über verschiedene Kanäle verteilt werden können.
  • Kostenloser Versand: Bei dieser Aktion bieten Sie für den Kunden kostenlosen Versand an. Die aufkommenden Kosten werden vom Verkäufer getragen.
  • 2 für 1: Bei dieser Art von Gutschein erhält der Käufer für jedes gekaufte Produkt ein weiteres Gratisprodukt.
  • Giveaway: Diese Aktion kann zur Erstellung von Gewinnspielen genutzt werden. Preise und Konditionen für das Gewinnspiel können individuell festgelegt werden.
  • Social Media Promo Codes: Es können Aktionen mit %-Rabatt erstellt werden. Diese Aktionen erhalten eine eigene Amazon Landing Page, die über Social Media oder andere Kanäle geteilt werden kann.

Die Rabatte können z.B. gezielt an bestimmte Kunden verschickt werden (etwa im Rahmen eines Newsletters) oder direkt auf der Amazon Produktseite veröffentlicht werden, damit sie von jedem Nutzer gesehen werden können (z.B. für Cross Selling). Sofern die Rabatte öffentlich sichtbar sind, werden sie auch schon im Suchergebnis beim jeweiligen Produkt kenntlich gemacht (auf Amazon.com ist dies allerdings nicht mehr der Fall, so dass dies perspetivisch auch für Amazon.de wegfallen könnte). Durch die Rabatte lassen sich die Conversion Rate und der Absatz steigern, was sich wiederum positiv auf das Ranking auswirkt. Somit sind auch Coupons eine weitere Möglichkeit, um Amazon SEO zu betreiben. Die Aktionen können kostenlos erstellt und verteilt werden. Über den Rabatt hinaus fallen für den Verkäufer somit keine Kosten an.

Gebührenpflichtig

Amazon Blitzangebote, inkl. Prime Day etc.

Eine spezielle Form von Rabatt sind die sog. “Amazon Blitzangebote”. Bei den Blitzangeboten wird ein vorbestimmtes Kontingent eines Artikels in einer kurzen Zeitspanne (4 bis 12 Stunden) von meist nur ein paar Stunden zu stark reduzierten Preisen angeboten. Sie sind also als eine Art Verstärkung der klassischen Werbeaktionen zu sehen. Der Vorteil der Blitzangebote ist, dass die Angebote der zentralen Angebotsseite von Amazon aufgeführt werden. Diese separate Seite wird von vielen Kunden direkt angesteuert (insbesondere zu Aktionen wie dem Prime Day), weshalb die Produkte in den Blitzangeboten für kurze Zeit ihre Sichtbarkeit extrem erhöhen. Darüber hinaus werden Produkte mit Blitzangebot aber auch im Suchergebnis mit einem speziellen Label kenntlich gemacht.

Um ein Blitzangebot zu erstellen stellt Amazon gewisse Mindestbedingungen an Artikelkontingent sowie Rabatt. Seller können dabei nur Blitzangebote für Produkte erstellen, die von Amazon bereits vorausgewählt bzw. qualifiziert wurden. Vendoren können die Produkte für Blitzangebote dagegen frei aus ihrem Produktkatalog auswählen. Für die Nutzung von Blitzangeboten berechnet Amazon darüber hinaus Gebühren.

Auch die Teilname an speziellen Amazon Aktionen wie z.B. Prime Day oder Weihnachtsaktionen läuft über Blitzangebote. Vorschläge können dabei jeweils in einem gewissen Zeitfenster vor der Aktion bei Amazon eingereicht werden. Während spezieller Amazon Aktionen sind außerdem die Gebühren für die Blitzangebote etwas höher als gewöhnlich.

Coupons

Sogenannte „Coupon“-Aktionen können schon länger von Vendoren und seit kurzem auch von Sellern genutzt werden. Ein Coupon ist auf Amazon sichtbar im Suchergebnis, auf Produktseiten, auf der zentralen Amazon Angebotsseite, im Einkaufswagen sowie auf speziellen Amazon Landing Pages. Dem Kunden kann über den Coupon ein beliebiger absoluter oder prozentualer Rabatt auf eines oder mehrere Produkte gewährt werden.

Die Unterschiede zu anderen Preisnachlässen aus dem Bereich „Promotions“ bzw. „Werbeaktionen“ sind vor allem die folgenden:

  • Auch auf der zentralen Amazon Angebotsseite sowie auf speziellen Amazon Landing Pages sichtbar
  • Spezielles Coupons Label im Suchergebnis und auf der Produktseite, das die Sichtbarkeit erhöhen kann
  • Gebührenpflichtig

2.3 Amazon Brand Stores

Vendoren und Seller mit einer bei Amazon registrierten Eigenmarke können einen Marken- bzw. Händlershop auf Amazon erstellen. Der Shop kann mittels eines Baukastensystems zusammengestellt werden und kann mehrere Ebenen enthalten um das Sortiment adäquat abzubilden. Über individuelle Bilder und Texte kann die eigene Marke für Kunden ansprechend präsentiert werden. Der Markenshop verfügt über eine eigene URL und kann so hervorragend als Landing Page für externen Traffic verwendet werden.

3. Externes Marketing bzw. Off – Amazon Marketing: Mehr Kunden zu Amazon bringen und zusätzliche Verkäufe generieren

Nachdem wir einen detaillierten Überblick über die Marketing Maßnahmen gegeben haben, die direkt auf Amazon durchgeführt werden (On-Amazon Marketing Strategie) bzw. aus dem Werbeangebot von Amazon sind, wollen wir nun einen Blick auf Mittel und Wege werfen, wie man außerhalb von Amazon für Produkte auf Amazon werben kann (Off-Amazon Marketing Strategie).

Ziel von Off-Amazon Maßnahmen ist es, Nutzer, die noch nicht auf der Amazon.de Seite sind, direkt oder indirekt zu den eigenen Produktseiten auf Amazon zu leiten. Das Prinzip ist also relativ einfach: Man platziert auf einer externen Seite einen Link, der zum eigenen Produkt auf Amazon führt. Dadurch werden Nutzer von der externen Seite zu Amazon geleitet und kaufen dort dann das Produkt. Als Landing Page bieten sich z.B. eine Produktseite, eine Seite mit einer Produktauswahl oder der Amazon Brand Store an.

Im Gegensatz zu Google, wo alleine die Verlinkung schon zu einem bessere Ranking in den Suchergebnissen führt, bringt die Verlinkung bei Amazon jedoch hauptsächlich etwas, wenn darüber tatsächlich mehr Käufe generiert werden. Die entscheidende Frage für Verkäufer ist deshalb: Wo kann ich Links zu meinen Produkten platzieren, damit darüber zusätzliche Käufer auf meine Amazon Seite kommen? Im Folgenden stellen wir einige Möglichkeiten vor.

3.1 Externe Amazon Marketing Strategie

“Pay Per Click” Werbung

Eine einfache Möglichkeit, externe Links zu platzieren, sind andere Pay Per Click Modelle z.B. Google Adwords, Facebook Anzeigen oder Banner. In den Anzeigen wird der Link zum Produkt auf Amazon platziert, d.h. wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, gelangt er direkt zum Produkt auf Amazon.

Newsletter / E-Mails

Newsletter bieten sich ebenfalls sehr gut für Off-Amazon Marketing an. Über den Newsletter können Verkäufer ihren Kunden regelmäßig neue Produkte anbieten. Wird im Newsletter dann direkt das Produkt auf Amazon verlinkt, können die Empfänger das Produkt komfortabel kaufen und der Verkäufer generiert zusätzlichen Absatz auf Amazon, den er ohne Off-Amazon Marketing nicht erzielt hätte.

Content Targeting

Eine weitere Möglichkeit ist, das Produkt durch Content zu vermarkten. So kann man z.B. bekannten Bloggern, Youtubern oder Instagramern das Produkt zum testen zur Verfügung stellen. Diese können dann die Ergebnisse vom Test auf der jeweiligen Plattform für ihre Follower veröffentlichen und das Produkt verlinken. Ebenso kann man sich in Fachforen aktiv einbringen und in Diskussionen in sozialen Netzwerken einbringen.

Gutscheinseiten / Coupons

Abschließend gibt es noch die Möglichkeit, einen Amazon Gutscheincode zu generieren und diesen auf bekannten Gutscheinseiten (z.B. mydealz.de, gutscheinsammler.de, dealdoktor.de) zu veröffentlichen. Die Gutscheine können dann von den Nutzern auf Amazon eingelöst werden, was zu mehr Verkäufen auf Amazon führt. Dabei ist allerdings auf die Nutzungsbedingungen der Gutscheinseiten zu achten. So ist es bei einigen Seiten nicht erlaubt, Angebote zu eigenen Produkten einzustellen.

Social Media

Unternehmensseiten in sozialen Netzwerken können genutzt werden um die Markenbekanntheit auszubauen, die Kundenbindung zu stärken und auf das Produktangebot auf Amazon aufmerksam zu machen. So kann man beispielsweise Aktionen wie Gewinnspiele auf der Unternehmensseite durchführen oder einfach auf neue Produkte bzw. aktuelle Aktionen auf Amazon hinweisen.

3.2 Eigener Online Shop oder Amazon Shop?

Off-Amazon Werbung wirkt sich auch positiv auf das organische Ranking aus

Viele Händler und Marken stellen sich sicher an dieser Stelle die Frage: Warum sollte ich Traffic zu Amazon statt zu meinem eigenen Online Shop schicken? Vorteile des eigenen Online Shops können sein, dass keine Gebühren an Amazon zu zahlen sind und dass man insgesamt mehr Kontrolle über das Marketing behält.

Dafür, Traffic lieber zu Amazon zu schicken, spricht jedoch das folgende Argument: Amazon bietet im Vergleich zu vielen Online Shops eine weitaus größere Plattform bzw. Reichweite und jeder zusätzliche Verkauf durch externen Traffic verbessert das Ranking und die Sichtbarkeit auf Amazon. So schätzt Kavaj, dass für jeden Verkauf, der durch Off-Amazon Werbung generiert wird 3-4 weitere Verkäufe On-Amazon entstehen, da sich das organische Ranking dort verbessert.

Off-Marketing in Kombination mit spezieller Landing Page

Die erfolgreichsten Verkäufer verwenden für ihre Off-Amazon Marketing Strategie eine spezielle Landing-Page. Anstatt direkt von der externen Seite zum Produkt auf Amazon zu verlinken, wird der externe Traffic zunächst auf die Landing-Page geleitet. Diese ist typischerweise ähnlich wie ein Onlineshop aufgebaut und stellt die Produkte sehr attraktiv dar. Im Gegensatz zu einem Onlineshop kann man die Produkte allerdings nicht direkt auf der Seite kaufen. Klickt man auf den “Kaufen” Button, gelangt man stattdessen direkt zum Produkt auf Amazon, wo man das Produkt letztendlich erstehen kann. Die Landing-Page ist somit zwischengeschaltet und dient dazu, das Produkt nochmal attraktiver darzustellen, um die Kaufwahrscheinlichkeit zu steigern. Darüber hinaus bietet sich die Landing-Page auch sehr gut zum Aufbau eines Newsletter Verteilers an, der sich wiederum für weitere Off-Amazon Werbung einsetzen lässt (siehe oben).

Ein sehr gutes Beispiel für eine erfolgreiche Landing-Page ist die Landing-Page von Kavaj.

Mit Amazon Marketing eine Aufwärtsspirale in Gang setzen

Stark vereinfacht lässt sich sagen, dass ein Produkt auf Amazon umso besser in den organischen Ergebnissen platziert ist, je häufiger es sich verkauft. Jede Werbemaßnahme – egal ob On-Amazon oder Off-Amazon – die erfolgreich den Absatz von einem Produkt auf Amazon erhöht, hat immer den positiven Nebeneffekt, dass sich dadurch auch das Ranking des Produkts verbessert. Somit kann man im Rahmen der Marketing Strategie eine Aufwärtsspirale in Gang setzen: Sie führen neue Marketingmaßnahmen ein und generieren dadurch die ersten Verkäufe. So verbessert sich das Ranking. Durch das bessere Ranking erhöht sich wiederum der Absatz und Sie verdienen mehr Geld, welches Sie wieder ins Marketing stecken können.

Mit Sellics erfolgreich auf Amazon werben

Sellics hilft Vendoren (Sellics Vendor Edition) und Sellern (Sellics Seller Edition) dabei, maximale Erfolge mit ihrer Amazon Marketing Strategie zu erzielen:

Amazon SEO:

  • Keywords: Tools für Keywordrecherche und Keywordoptimierung sowie Rankingtracking
  • Content: Content Check und Empfehlungen für Produkte
  • Rezensionen und Fragen & Antworten: Tracking, Email Benachrichtigung bei neuen Rezensionen/Fragen & Antworten, Tool zum Rezensionsmanagement, Analytics

Amazon PPC:

  • Alle wichtigen Kennzahlen auf einen Blick: inklusive Gewinne von PPC Kampagnen nach Abzug aller Kosten
  • Automatisierung: Zeit sparen durch automatische Optimierung von CPC Geboten, negativen Keywords, etc.
  • Tracking von Änderungen an PPC Kampagnen (z.B. Gebotshistorie)
  • Und noch mehr

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Sellics is the leading Amazon analytics platform for brands and sellers. It is used by large multinational brands as well as small Amazon-only merchants to optimize rankings, manage product reviews, observe prices and monitor competitors to increase sales on Amazon.

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